《學習弟子規之成果啟示》最好的生意經－《弟子規》

《學習弟子規之成果啟示》最好的生意經－《弟子規》

胡小林講述

 

做為一個企業，在外邊的大環境當中，有四個關係要照顧好。一是我們跟開發商的關係，客戶的關係，二是我們跟競爭對手的關係，三是我們跟分包的關係，四是跟我們的最終用戶，小業主的關係。《弟子規》讓你包容別人、為別人考慮。

你為競爭對手考慮，那你還簽什麼合同？你就是想掙客戶的錢，你為他們考慮最好一分錢別掙；你的分包，你把錢給他，他給你幹活，給的愈少愈好，愈少你的利潤愈高；小業主你要給他提供服務，給他修爐子，你要把服務費拿回公司來，血淋淋的利益關係，你敢不敢在生意場上用《弟子規》？《弟子規》靈不靈？

二OO八年北京奧林匹克，五月一號到十月一號，六個月時間沒有工程，房地產項目不開工，我們的爐子沒得賣。二OO八年十月十九號，北京市建委下了一個文，保障性住房，這是政府保障低收入家庭，採用集中供暖，不讓用壁掛爐。再加上年底金融風暴，北京房地產跌破百分之四十，開發商全拿著地不搞開發。

二OO九年四個月，我一單合同都沒簽，每個月要一百多萬的行政費用支出，過去沒遇到這麼大的逆境，天天花錢，沒有進帳，但是我一點都不緊張，為什麼？學《弟子規》明白道理，心定了！該是我的，你不著急它也來；不該是你的，拿槍對著它都來不了，這點道理我算弄清楚了。

平常年景我們壁掛爐賣二萬三到二萬五千台。二OO七年，賣了三萬一千台。二OO八年我們簽了二萬四千八百八十台。同樣的員工，同樣的產品，同樣的市場，同樣的客戶，在不景氣中，我們能維持正常，怎麼做到？