《學習弟子規之成果啟示》學《弟子規》後，生意場上改變競爭的想法

《學習弟子規之成果啟示》學《弟子規》後，生意場上改變競爭的想法

胡小林講述

 

在這個充滿競爭、上下交征利的社會，很容易出現打擊競爭對手，在生意場上你死我活的惡性事件。《弟子規》上說，「將加人，先問己，己不欲，即速已」，「凡是人，皆須愛，天同覆，地同載」，「人有短，切莫揭，人有私，切莫說」，通篇讀出的是愛人敬人、共存共榮的和諧，沒有半點教我們競爭的內容。

在一次銷售總監的報告中，出現了打擊競爭對手的策劃方案，我就帶著高層管理人員改變思路，要在工作中真正落實《弟子規》的教誨，決定不放過任何一個機會。我就問大家：「我們哪個項目是靠打擊競爭對手得到的？」

回想當初，沒學聖賢教育之前，我們也曾花很大精力去與競爭對手拼搶市場，結果是搞得採購方放棄使用壁掛爐的選擇，改為購買其他品種的設備，整個市場萎縮接近六個月，真是打壓別人同時也限制了自己。而且我們發現，打擊別人時，精力都花在如何排擠對方上，打完一個，又來一個，層出不窮，真是身心俱疲。實踐經驗確實證明競爭和對立打擊只會兩敗俱傷。

於是我把精力和時間，用在和員工一起學習《弟子規》，以此切實指導我們的工作，轉打擊競爭為仁和謙讓，把精力用在提高內部員工的素質和服務品質上。果然，觀念一變，我們不再打擊競爭對手，也不給採購方施加各種軟硬壓力，採購方的人與我們在一起，感受到我方謙讓的態度，不讓他們為與誰簽訂合同為難，自然心情放鬆，一團和氣。這一次沒有合作成，但當他們有第二次需要時，首先想到的就是我們。

以前都是我們主動找上門，現在已有幾次是人家打電話找我們，表示要採購我們的壁掛爐，而且訂單量更是超過以往。銷售總監的感受最深，他說自從不用競爭心做事，而用真誠謙讓，身體狀況好了，精神也愉快了，還有時間和家人一起過週末、度假。也許有人問，那你們的銷售額下降了沒有？我可以公佈一個數字，我們的銷售額去年增長了24%。事實勝於雄辯，老祖宗的教誨真實不虛。